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金秋时节，在烟台栖霞市，果农们正忙着将自家产的苹果装上前来收购的大车。“过去都是商贩过来，他们报个价格，我们心里估摸着差不多就卖了，价格高低只能随行就市，有一定风险。”果农老张说道。遇到这个难题的不仅仅是果农老张，这也是广大果农在过去苹果种植中所面临的问题，丰产不丰收，这种供需之间的矛盾成了农业生产中多数农户面临的共性难题。
栖霞是烟台苹果的主产区，然而连续三年的价格低迷，让今年苹果的价格格外引人关注，能卖上个好价钱，成了果农最大的心事。
“中华财险大力推动苹果‘价格+保险’的目的，就是利用‘保险+期货’综合金融服务能力，为苹果保‘价’护航，助力当地果业发展。”中华财险烟台中支农村保险事业部经理孙伟波介绍说。但是，如何让广大果农积极自愿投保保险，理解“保险+期货”也成了一个难题。
“保险+期货”是新事物，在当地宣传推广并非易事。“郑商所和地方政府的大力支持是苹果价格“价格+保险”顺利开展业务的前提。” 中华财险栖霞支公司经理刘昌军说道。去年以来，中华财险的工作人员在当地政府部门的指导下，将“保险+期货”业务讲解和科普逐级下沉到乡镇干部、驻村书记，疏通县、乡、镇、村的业务全环节，用通俗易懂的表达打动了果农，让他们了解苹果期货对当地苹果产业的助力作用，在这期间，刘经理和同事几乎跑遍了当地乡镇、近百个村讲授苹果“保险+期货”知识。
“去年我们公司承保了5900亩，今年承保面积增加到了6500亩，投保果农越来越多，果农对于保险也越来越认可了。”刘经理继续说道。今年8月份，中华财险栖霞支公司继续开办了苹果目标价格保险项目，农户自缴保费每吨50元，其余由郑商所、地方财政进行补贴。今年中华财险在栖霞承保的苹果价格保险，赔付达到1167万余元，像老张这样的果农投保了50亩，获得保险赔偿89836元，切实发挥了保险保“价”护航、惠农增收的作用，促进了当地苹果优势特色产业的健康发展。
