每经记者:陈利 每经编辑:陈梦妤
“过往30年是一个追风逐浪的时代,不管什么价钱买进来,过一段时间都能出手,都能赚到钱。但往后的10年、20年、30年,房地产开发已经不是主流了,运营才是王道。”
(资料图)
8月8日,在观点机构主办、每日经济新闻等联合主办的2023博鳌房地产论坛上,纵横百富创始人兼CEO赖国强在接受《每日经济新闻》记者专访时表示,当前客户不是没有房住,而是没有合适的房住,对于中介行业从业者而言,更应该从客户端出发,推荐合适的房源。
2021年,赖国强辞去中原地产中国区总裁一职,开始创业之路。相较于熟悉的传统中介行业,这次他选择了存量资产盘活的赛道。
“我是做房地产出身的,我看的标的都离不开砖头,房地产现在已经进入一个非常不一样的周期。”
在他看来,房地产本身应该追求长期稳定,随着经济的大环境改变,房地产要理性回归到现实情况,往后的10年、20年、30年,开发已经不是主流了,房地产企业需要更综合的经营能力,盘活不同类型的资产。“未来的房地产市场将更加稳定,注重长期价值的追求,同时也需要关注存量资产的盘活发展。”
基于此,赖国强创办了纵横百富集团。
“我们不再局限于传统的房地产中介角色,不依赖大量人手和实体店面,而是致力于从不同领域提供全方位服务。”据其介绍,公司着重强调与开发商的合作,通过公司和合伙人的方式接触标的,以全新架构控制项目,并整合多方资源,实现资产的最优推出。
区别于传统的住宅项目,其把重点落在了公寓、写字楼等非住宅项目。截至目前,赖国强已在上海、香港、成都、大湾区等地成立公司,并已在成都、深圳等地成功运营多个项目。
谈及当前中介代理行业现状,赖国强表示,现在的市场早已不是以前的市场了,因此也不能用以前的心态来看待现在的房地产行业。
在赖国强看来,当前市场信息量过多,需要从业人员真真正正用心区掌握市场真正客户的需求。“现在客户不是没有房住,是没有合适的房住。所以从业者不能推荐一些高佣的房子、或者开发商想让你帮忙卖的房子,而是应该从客户端出发。”
赖国强认为,市场是要深耕的,轻轻松松就能赚钱的时代已经过去了,但“行业大部分人还是沉醉于以前的想法,那肯定是赚不了钱的。”
在分享创业目标时,赖国强很明确,“要深耕,要做小而美。”他表示,之前曾有想法是有100家以上合伙公司,资源都在一个平台里打通共享,互相支持、互相培育对方,但每个都是老板,每个都做一些小而美的事情,“虽然这个过程跌跌碰碰,但我觉得会走出一个不错的大方向。”
对于实体经济如何在资本市场抓住机会,赖国强表示,投资应该看政策风向,这是一个大前提。再看企业是否可以持续在投资里获得生存能力,如果投资一个产业,但不能有很好的前景,连企业本身都不投资,外面的投资就更难了。
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