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证券代码：300698 证券简称：万马科技 万马科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-002
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 东北证券研究所刘云坤；长安基金郎静尔；西安博成基金郑文池；海南陆和私募基金邬斌斌、张小波；上海欣歌投资杨炜煜宁波宝隽资产孙冰；嘉兴证骏股权投资王战英；杭州毅道控股金键；杭州金投产业基金卓小翔；中融国际信托孟皎；杭州锦炜投资陈剑峰、陈旭东；浙江英睿投资陈曦；杭州东方嘉富郑嘉明；浙江汇蔚私募基金王军、叶友谊；吴颖、朱海跃 |
| 时间 | 2023年7月3日14:00-15:30 |
| 地点 | 杭州市临安区万马科技股份有限公司办公室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、副总经理朱正翔 董事、副总经理兼董事会秘书姜烨 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 会议先由公司领导朱正翔、姜烨分别就上市公司基本情况、业务板块等方面做了总体的介绍。之后，围绕投资者关心的话题，展开了一系列交流。主要交流情况如下: 1、公司车联网的业务模式是什么？ 答：公司车联网业务主要通过服务各大车企（to B），帮助车构建车联网运营平台，进而助力车企拓展生态服务，提升终端车主（to C）的智能驾乘体验，并满足其多样化的需求，打造车企与终端用户的交互平台。 2、公司在车联网业务这块的优势有哪些? 答：公司车联网业务持续拓宽服务广度和宽度，已具备该业务领域领先的技术、完备的资质、成熟的平台和优秀的人才储备。目前公司已拥有吉利、东风、上汽等多家主机厂及新势力客户，车联网连接管理总数处于行业领先地位。公司在自身的业务领域内具有较高的进入壁垒和稳定的供应关系，在业内树立了良好口碑。 3、公司会跟运营商有合作吗？ 答：对于公司的车联网业务来说，运营商是我们的供应商合作伙伴；在公司通信业务板块，运营商也是我们主要的客户。所以，公司一直以来，都是和运营商保持着良好的合作关系。 4、公司通信业务上半年的收入情况如何？ 答：公司通信类产品广泛用于 IDC机房、数字通信机房，云平台建 |
| 设、通讯网络、国家高铁、 轨道交通等众多领域。国内 5G基站建设，将进一步拉动对公司通信类产品的需求。另外，数据中心作为存储和计算数据的重要基础设施，在促进经济社会发展中所发挥的作用越发凸显，随着 5G的发展，通信系统设备市场需求将得到进一步的拓展。在通信领域，公司将抓住市场发展机遇，深化与现有客户的合作深度，拓宽合作业务板块，从而带动公司整体业务规模的提升。具体的收入情况，可见公司公告。 5、公司和杭师大合作是基于什么考虑？ 答：在研发以及创新方面，公司与多所院校团队有过合作经验。杭师大是一家综合性大学，部分学科与公司业务相关，同时还拥有一家直属附属医院。公司与杭师大签署的全面产业合作协议，一方面通过医疗信息化产品具体项目的合作开发，实现高校与企业间产学研联动发展，另一方面依托高校专业人才，以及高校人才的开发能力和效率，聚焦公司通信信息化产品、传统信息化产品和医疗信息化产品，开展联合科研攻关，提升产品创新以及产品迭代速度，以能够快速跟上市场发展需求。 6、公司的医疗信息化产品是不是更依赖区域性的销售市场渠道？ 答：公司医疗信息化产品在全国应用面还是非常广的，并不局限于某个区域。公司医疗信息化业务不断顺应市场需求，进行调整和更新，公司的手术行为管理系统、织物管理系统、耗材管理系统等目前已推向各大医院，医疗手术室行为系统取得客户的一致认可，继续保持行业第一梯队地位。 7、吉利提出了“智能吉利 2025战略”，并提出通过一网三体系来体现。其中一张网就是“智能吉利科技生态网”。请问吉利作为公司客户，吉利智能战略的提出对公司有什么影响？公司在吉利的智能生态网中扮演什么角色？ 答：车联网是汽车智能网联生态建设的重要一环，也是汽车行业未来发展的重要方向。吉利作为重要的汽车整车厂，其提出建立智能科技生态网，对于推进智能网联、车联网生态有示范作用，有助于加快车联网的发展进程，对于整个车联网产业相关企业都有积极影响。 公司车联网业务依托专业的运维平台，为车企提供从基础网联功能到云端计算、边缘计算及上层应用开发的一体化解决方案。同时从车主维护及服务的角度，为车企建设车联网生态能力，打造车企与用户的交互平台，进而维护好车企的用户体系，搭建生态运营基座，助力车企向用户的车、家以及生活等场景中延伸。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年7月3日 |
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