曾经带回一头大象的红杉宽带，又带回一只狐狸

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2021年3月18日，继印象笔记、Atos、IBM Watson、ARM、MARVELL后，红杉宽带将知名源软件开发和项目管理协同平台GitLab“带回”中国本土，宣布正式在武汉注册成立极狐信息技术（湖北）有限公司（以下简称“极狐公司”）——印象笔记的Logo是一头绿色的大象，而极狐的Logo则是一只桔色的狐狸。“一年半前，在红杉资本全球执行合伙人沈南鹏的推动下，我与GitLab公司 CEO Sid先生开始接触，并保持高频远程交流。”红杉宽带跨境数字产业基金合伙人徐全利表示：为了克服近些年外商以独资或传统合资模式进入中国市场所遭遇的“水土不服”，更好地帮助国外科技公司进入并开拓中国市场，红杉宽带开创了“中外合资3.0”模式。所谓“中外合资3.0”模式，就是为了与以往传统以销售为主的、没有本地决策权和产品研发能力的合资企业1.0和2.0模式相区别，“中外合资3.0”希望能够在中国本土建立一个具备产品研发、销售与服务全功能，并拥有本地决策权的新型中外合资企业。在这种模式下：外方提供先进的技术、产品和品牌，红杉宽带提供资金和丰富的本地资源，且中外双方股东都不参与运营，真正负责运营的，是本地的管理层——中外双方股东将为管理层提供“有竞争力的股权激励和充分的运营权”，来确保其领导公司去开发和销售针对中国市场的产品和服务。在“中外合资3.0”模式以往的经历中，红杉宽带曾经帮助来自硅谷的知识经济领域SaaS独角兽Evernote在中国实现了独家合资企业——印象笔记；欧洲最大的IT服务公司法国源讯集团（Atos）在中国的独家云计算合资企业，以及帮助IBM沃森和中国电子集团下属大数据平台中电数据成立的合资企业……“依托充分本地化的决策、运营和产品开发，结合有竞争力的管理层激励和多样化、均衡化的股权和董事会架构，将打造企业级服务领域的"新物种’，深入挖掘"硅谷技术 中国速度’的潜能，为硅谷技术实现在中国的快速落地产出插上翅膀。”徐全利说。事实上，以印象笔记为例，“中外合资3.0”最佳的股权构成方式，为外资母公司、中国本土投资公司和中国本土公司管理层三者均等，这样才能够保证“中外合资3.0”所强调的“拥有本地决策权”，进而能够主导在中国建立一个“具备产品研发、销售与服务全功能”的本土企业。但笔者查询发现，刚刚成立的极狐公司在股份比例分配上：GitLab占比为72.25%，红杉宽带占比18.75，高成资本占比为9%。也就是说，目前极狐公司的股权比例，还是外方母公司占有72.25%的股权，中方投资方占有27.75%的股权——这与“中外合资3.0”的理想状态还是有些差距。“不久之后，我们会持续做股权的调整：首先，通过向管理层发放股权激励，稀释所有投资人，包括Gitlab Inc.；第二，我们很快会展开下一轮的融资，也会进一步稀释外方股权，最终会逐渐向理想股权比例靠拢——GitLab非常看重中国市场，同时也希望有更多的投资能够参与到极狐公司当中来。”徐全利回答记者提问时说。而作为合作的内容，GitLab公司在与投资方红杉宽带、高成资本合作成立极狐公司的同时，也会与极狐公司签署授权协议约定向极狐公司提供独家知识产权和品牌授权，保持源代码同步持续更新。基于此合作模式，极狐公司将针对中国用户需求，重点实现GitLab DevOps平台和企业级解决方案充分本地化，并与GitLab国际版本持续同步更新。与此同时，极狐公司自主研发并独立运营GitLab CN开源代码库（代号：JH），推出GitLab中国发行版——GitLab JH，持有独立知识产权，实现100%的国产化独立运营。极狐公司创始人兼CEO陈冉表示：“我们希望极狐公司能够借此平台为企业和个人用户提供更加符合国内安全可控要求的本地化创新技术与服务，为国内IT生态系统的多样性和自主创新发展作出贡献。”

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