单个产品线在亚马逊上卖了80亿!怎么做到的?

2023-04-25 01:10:07    来源:敏哥跨境说    

敏哥始终相信一个定律: 二八定律。 这个市场永远集中在前20%的卖家手中。

众所周知,亚马逊的3C类目是亚马逊上竞争最激烈的品类之一。那3C类目的头部卖家也当属安可了。


(资料图)

近期,各大公司都纷纷披露了自己的2022年的年度报告。

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安克创新2022年财报亮点颇多

上周,4月18日,安可创新发布了2022年年度报告。 报告显示,2022年,安可创新实现营收达 142.51亿元,较去年同期增长了13.33% 实现归属于上市公司股东的净利润11.43 亿元,同比增长16.43% 。 其中境外销售占比高达96.34%。

这张成绩单已经是非常厉害了。要知道,面对去年大虐的外部环境,安可还能交出这样的业绩表现,属实是“赢麻了”!

敏哥就来具体分析一下2022年安可主营的三大品类的营收情况:

充电类产品:

全年实现营收68.76亿元,较去年同比增长23.84%,占总营收48.25%;

智能创新类产品:

全年实现营收43.91亿元,较去年同比增长7.02%,占总营收30.82%;

无线音频类产品:

全年实现营收28.22亿元,占总营收的19.8%,受市场环境影响,较去年同期下降1.06%。

其中表现最亮眼的就是anker的充电类产品了, 全年的营收近70亿 ,一个品类的营收就已经比许多大卖的全年的总营收高很多!

值得注意的是,亚马逊作为安可在线上销售的主要平台,2022年在亚马逊上的销售额高达近80亿元,占总营收的55.95%,较去年同比增长16.01%。

除了亚马逊,安可在独立站的销售也在猛增。 2022年,安可在独立站上的总营收为6.76亿元,虽然只占总营收的5.64%, 但是较去年相比暴涨了 71.75%

总的来说,anker作为行业的领导者,除了一直在合规运营之外, 在产品开发和供应链优化上投入大量资金和精力,打造品牌竞争力,才能保证无论是在利润还是现金流上,保持良性健康增长。

现如今的跨境电商赛道正在变得逐步“拥挤”,而卖家早就应该从铺货时代,转变到精耕细作的时代。

除此之外,跨境大卖乐歌股份也发布了自己的2022年度报告。

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乐歌股份发布了2022年度报告

报告显示,乐歌在2022年实现总营收 32.08亿元,较去年增长了11.74% ;归属于上市公司股东的 净利润达2.19亿元,同比增长18.44% 。

据悉,乐歌股份的主营产品包括 升降桌、智能电动床、智能学习桌、智能升降台、健身运动椅等。

乐歌的成绩单虽然和安可相比起来,还是小巫见大巫, 但是在国民购买能力下滑以及通货膨胀的影响下,乐歌的净利润却实现了逆势增长。

除此之外,除了海外市场,乐歌在国内的京东、天猫上的占有率也保持第一。

其中缘由,敏哥总结了几点因素:

1.市场需求逐渐变大,产品特征突出; 2.在研发上持续投入,不断推出符合消费者需求、符合市场需求的产品; 3.注重品牌意识,打造自己的品牌; 4.多渠道布局,除了亚马逊之外,独立站的布局优势在逐渐凸显。

品牌化、精细化、多渠道 已经成为行业内的共识。合规化运营更是大势所趋,现在不少卖家在财税、资金流、平台运营上都存在不合规的现象,风险极高。

未来,企业要想长久稳步的盈利,拼的就是综合能力,拼的就是解决问题的能力,只有这样才能均衡发展。

上述两个公司,作为中囯企业,除了在产品的创新和差异化上下了不少功夫之外,最重要的还是在其核心竞争力花费了大量的时间和资金成本。

那对于我们中小卖家来说也是如此,深耕产品、深挖市场,打造属于自身的竞争力,这样才能在时代的洪流中,长久地存活下来。

[责任编辑:h001]

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